Zo haal je het maximale uit Black Friday

1. Voorzie budget voor piekende CPM’s

Tijdens Black Friday stijgt de concurrentie op elk advertentieplatform. CPM’s gaan omhoog en dat is geen verrassing, maar een kans om vooruit te plannen.

Tip: Vergelijk de CPM’s op basis van vorig jaar. Indien je over geen Black Friday data beschikt, kan je eventueel vergelijken met data uit een soldenperiode. En uit ervaring weten we dat een stijging van 100% in de CPM geen uitzondering is. Je bent bij deze gewaarschuwd. 😉

2. Start op tijd met leadgeneratie

Je beste Black Friday-campagne begint nog vóór de actie zelf. Bouw in de weken vooraf een lijst op van geïnteresseerde klanten via een eenvoudige teaser-campagne: “Schrijf je in en ontvang als eerste onze exclusieve Black Friday-deals.”

Zo creëer je een warme doelgroep die je op het juiste moment kunt activeren, zonder hoge advertentiekosten. En bonus: je bouwt ook een waardevolle lijst op voor de rest van het jaar en het jaar daarop.

In onze eigen accounts zagen we dat 80% van het zoekvolume de vrijdag voor Black Friday al aanwezig is en het grootste deel van je doelgroep dus al op zoek is naar kortingen.

3. Zet een slimme e-mailflow op

E-mailmarketing blijft een van de krachtigste tools tijdens Black Friday. Maar het werkt alleen als je het ritme goed opbouwt.

Een ideale flow bestaat uit:

1. Tease vooraf: kondig aan dat er iets groots aankomt.
2. Lanceer op de dag zelf: met een duidelijke actieboodschap en zet in op urgentie en laat de klant weten dat deze actie echt uniek is.
3. Remind op de laatste dag: herinner klanten eraan dat je actie binnen de 24u afloopt.

Extra tip: beloon je meest betrokken klanten met vroegtijdige toegang of een exclusieve VIP-deal. Dat zorgt voor hogere conversies en merkloyaliteit.

4. Gebruik een vaste Black Friday-landingspagina

Bespaar jezelf jaarlijks dubbel werk door één permanente Black Friday-landingspagina te behouden. Zo verzamel je doorheen de jaren waardevolle SEO-data en behoud je je opgebouwde autoriteit.

Bekijk ook of bepaalde productcategorieën veel worden gezocht in combinatie met “Black Friday”. Denk aan “Black Friday laptops” of “Black Friday verfgerief”. Die verdienen vaak een eigen pagina met een gerichte aanbieding.

Zo blijf je niet alleen vindbaar tijdens de actie, maar ook maanden daarna.

Haal deze pagina’s niet offline, maar hergebruik ze gewoon het jaar daarop. Doorheen het jaar kan je hier ook een standaard leadform toevoegen met de vermelding dat de actie reeds voorbij is, maar dat ze zich kunnen inschrijven voor toekomstige BF-deals.

5. Optimaliseer je Google Search campagnes

Black Friday draait om timing en momentum. Maak gebruik van countdown-extensies in Google Ads (“Nog 2 dagen geldig”) of pas je advertentietekst aan per fase van je actie.

Urgentie motiveert, zeker als je het combineert met echte transparantie. Laat klanten weten wanneer deals starten en stoppen. Duidelijkheid wekt vertrouwen.

Zorg er ook voor dat je promo- en sitelink extensies zeker worden toegevoegd en pin eventueel ook een kop of beschrijving vast tijdens deze periode. 

Tip: geef deze een einddatum zodat deze automatisch uit je advertenties verdwijnt na Black Friday.

6. Maak gebruik van seizoenale bodaanpassingen

Een seizoenale bodaanpassing binnen Google Ads is een manier om je biedingen tijdelijk aan te passen voor specifieke periodes, zoals de feestdagen of uitverkoop, om te profiteren van verwachte pieken in de conversieratio.

7. Controleer je shopping feed

Beschikt je shopping feed ook over een “sale_price”? Ideaal, dan wordt jouw promo meer in de verf gezet. Zorg er ook voor dat de mapping van de velden correct werd ingesteld, zodat de kortingsprijs zeker goed zichtbaar is.

Conclusie: strategie wint van paniek

Black Friday is geen gevecht om volume. Het is een oefening in voorbereiding, ritme en focus.

Merken die vroeg starten, leadflows slim opzetten en campagnes strak opvolgen, winnen elk jaar aan efficiëntie. En dat zonder de druk, chaos of paniek van last-minute acties.